7 navika koje timovi trebaju promijeniti kako bi ubrzali proces ponude
Raspršeni spisi, kasno odobrenje i izgubljeni revizije usporavaju brzinu ponude.
Raspršeni spisi, kasno odobrenje i izgubljeni revizije usporavaju brzinu ponude.
Brzina ponude je zapravo brzina datoteke
Proizvodni timovi čuvaju svoje predloge u različitim mapama, prilozima za e-poštu i alatima za razmjenu poruka, a svaki novi pregled postaje mala operacija pretraživanja.U skladu s tim, u skladu s člankom 3. stavkom 1.
Svaki ponuda treba početi s iste točke
Kada članovi tima svaki put počnu s prazne stranice, ton, struktura stavke, jezik popusta i uvjeti se mijenjaju. Čak i ako se ta razlika čini malom kupcu, to slabi percepciju brenda i uzrokuje da prodajni menadžer provjeri svaki dokument odvojeno. Standardni predlozi ponude skraćuju vrijeme pripreme i osiguravaju da ponude poslani kupcima ostanu na istoj razini kvalitete.
U slučaju da je to potrebno, potrebno je utvrditi:
Ako nije jasno tko drži ponuda, tim se prirodno okreće alatima za slanje poruka. U tom trenutku upravljanje ponudom prestaje biti prodajni proces i postaje težak problem koordinacije.
Poslije ponude također se provodi nastavak postupka.
Proces se ne završava nakon slanja ponude. Kada se otvoreni ponude, iznosi u trajanju i stope prihvaćanja redovito prate, prodajni tim lako može vidjeti kojem se kupcu vratiti i kada. Kada je pratnja nakon ponude disciplinirana, kupci se ne zaboravljaju, spriječava se starenje prilika, a prodajni tim zdravlje zatvara postojeće mogućnosti umjesto da samo proizvodi nove ponude.
Mjereni proces je lakši za poboljšanje
Ako se redovito prate vrijeme pripreme ponude, prosječna vrijednost ponude, stopa prihvaćanja i broj predloga u trajanju, tim će lako primijetiti u kojoj točki se usporavaju.
