Metrike za praćenje za razumijevanje uspješnosti ponude
Indikatori poput stope prihvaćanja, prosječne vrijednosti ponude i iznosa koji se čekaju pokazuju zdravlje prodaje.
Indikatori poput stope prihvaćanja, prosječne vrijednosti ponude i iznosa koji se čekaju pokazuju zdravlje prodaje.
Samo stopa prihvaćanja nije dovoljna
Stopa prihvaćanja je važan pokazatelj, ali se mora čitati zajedno s informacijama o vrijednosti. Visoka stopa prihvaćanja ne znači uvijek visok prihod; ponude s niskim obimom, ali visokim vrijednostima mogu potpuno promijeniti prodajnu sliku. Stoga, pri analizi performansi ponude, volumen, vrijednost, segment kupaca i vrijeme zatvaranja treba se zajedno procijeniti.
Iznos koji se ne može izvesti je rani signal novčanih tokova
Ukupna količina ponude koji još nisu finalizirani ukazuje na potencijalne prihode koji se mogu dogoditi u bliskoj budućnosti. Kada se ova metrika ne prati, mogućnosti umiru tiho, a prodajni tim kasno primijeti koji ponuda treba ponovno pozvati. Redovito praćenje neizvršene količine čini i prognozu i planove za praćenje kupaca zdravijim.
Prosječna vrijednost ponude ukazuje na promjene segmenta
U slučaju da je prosječna vrijednost ponude smanjena ili povećana, tim se može okrenuti manjim kupcima, a ako se smanjuje, na taj način se može usmjeriti na više poduzeća ili sveobuhvatnih projekata.
Metrike performansi mijenjaju ponašanje tima
Kada je performanse ponude vidljive, tim se ne usredotočuje samo na stvaranje više ponude, već i na stvaranje pravih ponude.
